Poradnik skutecznej sprzedaży, część 5

Listopad 23, 2011 | Komentarze są wyłączone

Czy długość aukcji albo dzień jej zakończenia mają znaczenia dla jej ceny końcowej? Oto analiza statystycznych danych na ten temat…

Do analizy posłużyły aukcje Last Minute z ostatnich dwóch lat. Ze względu na dużą ich liczbę i jednakową cenę startową (10 zł), stanowią one dobry zbiór danych do analizy statystycznej.

Wpływ dnia zakończenia aukcji na średnie końcowe ceny aukcji był następujący:

  • Poniedziałek: 62.5 zł
  • Wtorek: 72.9 zł
  • Środa: 53.4 zł
  • Czwartek: 68.5 zł
  • Piątek: 49.0 zł
  • Sobota: 53.5 zł
  • Niedziela: 56.6 zł

Jak więc widać, najwyższe ceny osiągały aukcje kończące się w poniedziałki, wtorki i czwartki, zaś najgorsze dla aukcji były piątki i środy. Mają na to wpływ zapewne różne przyzwyczajenia kupujących, oraz nagromadzenie większej liczby aukcji w konkretnych dniach tygodnia.

Ci ciekawe, podobny efekt nie występuje dla godzin zakończenia aukcji. Dla dowolnej godziny zakończenia z przedziału 19:00-22:00, średnia końcowa cena aukcji była niemal identyczna.

Na tych samych danych możemy też prześledzić wpływ czasu trwania aukcji na osiągniętą cenę końcową. Oto wyniki:

  • 2 dni: 39.4 zł
  • 3 dni: 46.3 zł
  • 4 dni: 51.4 zł
  • 5 dni: 116.9 zł
  • 6 dni: 48.6 zł

Ceny aukcji dłuższych niż 6 dni w zasadzie oscylują na stałym poziomie około 50 zł, z niewielkimi odchyleniami. Widać jednak wyraźnie, że ceny aukcji trwających 5 dni były wyraźnie wyższe, zaś ceny aukcji trwających 2 dni wyraźnie niższe niż średnia. Można to tłumaczyć wpływem dwóch czynników: z jednej strony im dłużej trwa aukcja, tym więcej kupujących może ją odnaleźć, lecz z drugiej strony im dłuższa aukcja, tym więcej kupujących może o niej zapomnieć, znaleźć w tym czasie inną domenę itp. Jak się wydaje, optymalny wpływ tych czynników występuje dla aukcji trwających 5 dni, choć oczywiście także zależy to od konkretnej domeny i cen w aukcji.

Porada 5: Zaplanuj starannie czas trwania i zakończenia aukcji.


Comments

Comments are closed.